第十三章 憧憬幸福（5）

    李维成所提到的上市项目，其实是一个电子商务项目。都没有找到很好的赢目前还主要是也只有广告、会员收费、线下活动几种传统的赢利模式。我们现在拥有的feifei社区和城南派对，也是这样的情况。其实，针对社区的增值服务可以有很多，比如发展社络游戏、提供无线增值服务等。

    拿feifei社区来说，目前社区拥有八十万白领会员，其中九成以上都是上班族，这些上班族有哪些需求可以挖掘？经过调查，我们发现他们络购物、培训充电、运动、旅游等等；针对他们，我们是不是可以提供这样一种服务：开设一个购上购物；发行feifei会员卡，使得他们可以用更优惠的会员价格去享受培训充电、运动、旅游等服务？再进一步大胆地设想，在我们拥有各大商家资源后，我们是不是可以直接和会员所在的企业合作，把员工福利采购这一块的外包业务拿下？

    拿城南派对的会员来说，他们除了寻偶需求外，后续的需求将还包括婚庆礼仪、育儿等等……络游戏和无线增值服务不说，单单社区电子商务，就是一块非常巨大的蛋糕。”李维成侃侃而谈。

    “李总，”我想了想，问他，“社区电子商务，简单理解就是针对各类社区提供的电子商务服务，对吗？”

    “唔，也可以这么说，”他把笔记本电脑转到我面前，“这是我做的一个总体规划，你可以先看看。”

    ppt有四十六页，做得很精美。我一边看一边听李维成继续解释他的构想。

    “经过调研发现，feifei社区的会员很重视口碑效应。超过八成的会员在购买商品前会通过社区论坛来寻找帮助、获取信息；超过六成的会员会在社区分享购物心得……你想想，如果我们把这些帖子中的商品名全变换成可链接的文字，直接指向我们的采购商城，会怎么样呢？他们会不会顺便点过去看看？如果我们的商城巧好有那个被推荐的商品，价格又恰好合理，他们会不会就直接达成购物交易了？”

    我想了想，说，“李总，您的这个构想很新颖呢。只是站已经遍地开花，我们如何做到差异化竞争呢？”

    “这个差异化竞争，我们可以做得很好。”他自信地点点头，“除了刚才提到的社区本身具有的便利外，我们在产品设计上也站区分开来。你看我们的产品规划部分。”他把鼠标点向第27页。

    “产品可分为两类：有形的，无形站做的都是有形商品的买卖，比如服装、数码产品等；服务类的产品则是无形的。服务类产品有哪些呢？吃喝、玩乐、旅游、运动、培训等等，都算。其实，无形产品正是都市白领们的需求所在。现在的竞争是有形商品电子商务的竞争激烈；而无形商品具有它的特殊性，比如地域特征明显，这类商品，只有社区才能做得起来。”

    “哦，那就是说，我们的社区商城将包括两类商品：有形商品和无形商品？”我问他。

    “对。”他肯定地回答。

    “哦，我觉得存在两个问题。”

    “什么？”

    “对于有形商品，如果保证商品价格的竞争力，另外采购、仓储、配送也是个大问题；对于无形商品，如何把它量化标价？”

    “你说的这个问题，我们已经考虑过了。对于有形商品，我们的商场只提供收费商铺，为买家和卖家之间搭建一个平台；对于无形商品，我们拟采用feifei卡和团购消费两种方式。feifei卡有偿卖给社区会员，会员可以凭此卡在商家享受折扣服务；团购消费主要针对企业客户，就是由我们去和商家谈团购折扣，然后加上一定的利润转卖给企业。”

    “哦，可是现在休闲社区发卡的也不少啊，一张卡最多二十元，卖不了几个钱；还有，大多数企业都是直接和商家谈团购，何必要通过我们？”

    “欧阳，”李维成摇摇头，“我提醒你四点：第一，feifei社区集中了本省消费能力最强的白领，我们完全有能力跟商家谈到更低的折扣；第二，feifei社区的采购规模不是任何一个企业可以比的；其三，有能力和商家砍价的都是大企业，中小企业其实没这个能力；第四，大多数的hr都很懒，如果有人愿意去替他们做这件事，他们绝对是宁可付一点辛苦费。”

    “这样，我明白了。”我点点头，然后问他，“那我主要是负责？”

    “我先说一下这个项目现在的进度吧。”李维成清了清喉咙，“客户资源我们有，需求丁丁在负责调研，进行了两个多月，应该差不多了，回头我让她把调研报告发给你；平台的设计和开发罗总已经在做了。找你来呢，主要是负责商家和产品这两块。”

    “哦，”我点点头，“这两块是相关联的，前期需要对商家及他们提供的产品服务做足够的市场调研。”

    “ok，”他点点头，“我回头把这份规划发给你，整个项目我们已经定好了发布的时间，项目时间表我也会给你。你再认真看看这两份资料，然后提交一份工作计划给我。”

    “好，”我想了想，问他，“是否方便把平台的功能需求说明书也发给我一份？我一并参考一下。”

    “ok，”，他点点头，“我让罗总发给你，这份工作计划，明天下班前是否可以提交？”

    “应该可以。”我告诉他。

    第十三章 憧憬幸福（5）

    李维成所提到的上市项目，其实是一个电子商务项目。都没有找到很好的赢目前还主要是也只有广告、会员收费、线下活动几种传统的赢利模式。我们现在拥有的feifei社区和城南派对，也是这样的情况。其实，针对社区的增值服务可以有很多，比如发展社络游戏、提供无线增值服务等。

    拿feifei社区来说，目前社区拥有八十万白领会员，其中九成以上都是上班族，这些上班族有哪些需求可以挖掘？经过调查，我们发现他们络购物、培训充电、运动、旅游等等；针对他们，我们是不是可以提供这样一种服务：开设一个购上购物；发行feifei会员卡，使得他们可以用更优惠的会员价格去享受培训充电、运动、旅游等服务？再进一步大胆地设想，在我们拥有各大商家资源后，我们是不是可以直接和会员所在的企业合作，把员工福利采购这一块的外包业务拿下？

    拿城南派对的会员来说，他们除了寻偶需求外，后续的需求将还包括婚庆礼仪、育儿等等……络游戏和无线增值服务不说，单单社区电子商务，就是一块非常巨大的蛋糕。”李维成侃侃而谈。

    “李总，”我想了想，问他，“社区电子商务，简单理解就是针对各类社区提供的电子商务服务，对吗？”

    “唔，也可以这么说，”他把笔记本电脑转到我面前，“这是我做的一个总体规划，你可以先看看。”

    ppt有四十六页，做得很精美。我一边看一边听李维成继续解释他的构想。

    “经过调研发现，feifei社区的会员很重视口碑效应。超过八成的会员在购买商品前会通过社区论坛来寻找帮助、获取信息；超过六成的会员会在社区分享购物心得……你想想，如果我们把这些帖子中的商品名全变换成可链接的文字，直接指向我们的采购商城，会怎么样呢？他们会不会顺便点过去看看？如果我们的商城巧好有那个被推荐的商品，价格又恰好合理，他们会不会就直接达成购物交易了？”

    我想了想，说，“李总，您的这个构想很新颖呢。只是站已经遍地开花，我们如何做到差异化竞争呢？”

    “这个差异化竞争，我们可以做得很好。”他自信地点点头，“除了刚才提到的社区本身具有的便利外，我们在产品设计上也站区分开来。你看我们的产品规划部分。”他把鼠标点向第27页。

    “产品可分为两类：有形的，无形站做的都是有形商品的买卖，比如服装、数码产品等；服务类的产品则是无形的。服务类产品有哪些呢？吃喝、玩乐、旅游、运动、培训等等，都算。其实，无形产品正是都市白领们的需求所在。现在的竞争是有形商品电子商务的竞争激烈；而无形商品具有它的特殊性，比如地域特征明显，这类商品，只有社区才能做得起来。”

    “哦，那就是说，我们的社区商城将包括两类商品：有形商品和无形商品？”我问他。

    “对。”他肯定地回答。

    “哦，我觉得存在两个问题。”

    “什么？”

    “对于有形商品，如果保证商品价格的竞争力，另外采购、仓储、配送也是个大问题；对于无形商品，如何把它量化标价？”

    “你说的这个问题，我们已经考虑过了。对于有形商品，我们的商场只提供收费商铺，为买家和卖家之间搭建一个平台；对于无形商品，我们拟采用feifei卡和团购消费两种方式。feifei卡有偿卖给社区会员，会员可以凭此卡在商家享受折扣服务；团购消费主要针对企业客户，就是由我们去和商家谈团购折扣，然后加上一定的利润转卖给企业。”

    “哦，可是现在休闲社区发卡的也不少啊，一张卡最多二十元，卖不了几个钱；还有，大多数企业都是直接和商家谈团购，何必要通过我们？”

    “欧阳，”李维成摇摇头，“我提醒你四点：第一，feifei社区集中了本省消费能力最强的白领，我们完全有能力跟商家谈到更低的折扣；第二，feifei社区的采购规模不是任何一个企业可以比的；其三，有能力和商家砍价的都是大企业，中小企业其实没这个能力；第四，大多数的hr都很懒，如果有人愿意去替他们做这件事，他们绝对是宁可付一点辛苦费。”

    “这样，我明白了。”我点点头，然后问他，“那我主要是负责？”

    “我先说一下这个项目现在的进度吧。”李维成清了清喉咙，“客户资源我们有，需求丁丁在负责调研，进行了两个多月，应该差不多了，回头我让她把调研报告发给你；平台的设计和开发罗总已经在做了。找你来呢，主要是负责商家和产品这两块。”

    “哦，”我点点头，“这两块是相关联的，前期需要对商家及他们提供的产品服务做足够的市场调研。”

    “ok，”他点点头，“我回头把这份规划发给你，整个项目我们已经定好了发布的时间，项目时间表我也会给你。你再认真看看这两份资料，然后提交一份工作计划给我。”

    “好，”我想了想，问他，“是否方便把平台的功能需求说明书也发给我一份？我一并参考一下。”

    “ok，”，他点点头，“我让罗总发给你，这份工作计划，明天下班前是否可以提交？”

    “应该可以。”我告诉他。

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