05，意义

    对于德美眼科医院注定被收购的残酷事实，无论是在座的董事们，还是前来投标的各大集团，都是心照不宣的，他们就不信，就凭这个二十几岁初出茅庐的职场新人，能讲出什么花样来。

    只是...站在宣讲台上的伏玲，她的一言一行无不散发着独立成熟女性的完美魅力，她那眼神那般坚定又执着，仿佛在向世界宣告，德美眼科医院，她无论如何也要守护。

    将德美眼科医院现有的管理模式全部推翻，伏玲把前景规划全部展现出来。

    面向各大职场大佬，她丝毫不畏怯道：“结合以上发展规划，德美眼科医院业务收入相比2017年度的3420万元收入增长40%，实现2018年业务收入4800万元。并能实现a市的立体布局，追设一家门诊部，两家视光中心以及数家视光体验店。”

    当场下的董事们以及各大集团代表听到今年的业务收入将比去年增长40%时，都情不自禁地倒吸一口凉气，众所周知，如今的德美眼科医院，就是一家在存亡边沿挣扎的落魄民营医院，别说收入增长能不能达到40%之高，就说能不能继续生存，都还是个问题。

    “伏院长，看得出你的规划报告很用心，特别是营销计划这一块确实很有想法，可你别忘了，现在的德美眼科医院，已经是负收入的状态，你的营销计划，不说网络营销这一块要给出不少的投资资金，就说品牌广告你就掏不出钱，况且谁都知道，品牌广告与收入向来都不是成正比关系。”

    说话的是意欲收购德美眼科医院的广大药业执行长王建宁。

    广大药物在医药行业算是龙头老大，研发的药物都是赫赫有名的。

    别的不说，就说针对心血管疾病研制出来的“广大药丸”，几乎垄断了治疗心血管疾病药物的供给源头。

    随着广大药业不断壮大，为形成“医药联合”的发展模式，广大药业近几年不断收购各家医院，实现“医药自我管理”的发展体系，所以，对于拥有十年品牌的德美眼科医院，他们是志在必得的。

    广大药业的执行长是一个看上去年近六旬的男士，标配的职场老手。

    他质疑伏玲的点抓得很准，一来，他要再次提醒在场的董事，德美眼科已经没有钱了，能给他们赚钱的，只有经济实力强大的广大药业。

    二来，他要告诫在场的所有人，与其垂死挣扎继续做一些没有保证的事情，不如让广大药业这个坚实的翅膀把这个烂摊子扶起来，对大家都有好处，而且好处不止这一点。

    当然，这些话也是对会前和广大药业私下会过面的董事们说的——广大药业给某些董事的条件可不小。

    这时，董事会中，一个董事说话了：“广大药业说得也有道理，不如你再说说，营销计划的具体实施方案吧。”

    “对了，附上价格。”他补充道。

    伏玲意味深长地笑了笑：这位董事一副圆吞吞的模样，虽说已是最大码数的西装上身，可身体实在肥胖，让最下面的两只纽扣都没能扣上。

    她当然知道他问这个问题的目的。

    台下，氛围顿时又严肃起来，无数双暗藏汹涌的眼睛盯着伏玲。

    职场本来就是没有硝烟的战争，你敢来战场，我就敢对你扬刀举枪。

    伏玲把ppt转回营销计划那张，开始讲述起来：“品牌广告预算100万，其中包括网络营销30万一年，公交车体广告费用30万一年，户外形象广告30万一年，爱眼日义诊、宣传日品牌宣传一年10万，总计100万左右。”

    这时，就在广大药业的执行长嗤笑一声想反驳的时候，伏玲视而不见继续道：“德美眼科医院现在是亏空状态我知道大家都清楚，不过既然营销计划都说了，那我们不如再看看收入方面。

    这十年来，德美眼科医院的收入完全靠十年的品牌吸引患者，没有营销路线，也没有任何引流，可它还是养活了医院上百多医务人员和职工，甚至一度成为当地最炙手可热的品牌眼科医院！

    试问，没有任何营销策略就能有如此成绩，若是进行营销，产生的效益有谁敢保证说不好吗？”伏玲铿锵有力、振振有词。

    场下的董事们安静无言，盯着墙上的ppt沉思着。

    这时，伏玲把ppt转向“收入”的页面，打铁趁热道：“6月至9月中小学生开展“时光季”，引流200名学生进行斜视手术以及ok镜，诊疗收入150万元；针对征兵、高考、公务员考试特定人群的“屈光节”活动，引流100名患者进行准分子手术，收入60万元；白内障筛查增加手术1000例，诊疗收入400万元等系列营销计划，收入增长1390万元。”

    若是德美眼科医院的品牌再次打响，势必比前十年再高一层，上市完全是趋势。

    这是一块摆在人们眼前的大肥肉。

    卖还是不卖？

    卖了，这样大好的前景，拱手让给收购集团。

    不卖，宣布破产的时候，就是投资的钱化为虚有的时候。

    董事们犹豫了。

    包括在此之前和广大药业商量好的董事们，他们也犹豫了。

    伏玲悄悄地咽了咽口水，只有她自己知道，此刻的她，紧张得双手已经沾满了冷汗。

    会议室外，站着一个男人，他双目冰冷，迥然如炬。

    助理成大朋干咳一声，打探道：“嘉俊，你站在会议室外已经半个小时了，还要继续躲在这里？”

    顿时，成大朋不禁打了寒战——迎面而来是白嘉俊冷酷能杀死人的眼神。

    成大朋咽了咽口水，后退几步：“我错了。”

    躲是什么？

    白嘉俊才不会承认自己躲她？因为对不起他的人是她。

    这时，只听见会议室里，广大药业的执行长异常凌厉地冲伏玲质问道：“你用什么保证董事们的投资资金？”

    会议室内，好一晌都没听到伏玲的声音。

    白嘉俊邪笑一声，冷道：“大朋，你知道小绵羊在一群狼里面，最后会有什么下场吗？”

    成大朋想了想，故意装傻：“不知道啊。”

    “会被吃掉，连渣都不剩。”

    说着，白嘉俊推开会议室大门：“王总，难道德美眼科医院十几年的品牌和这位新院长斯坦福眼科专科博士学位还不能够保证各位董事的投资资金吗？”

    所有人都将目光投注在白嘉俊身上，包括一脸不知所措的伏玲。